回眸2012年上半年，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)沿襲了2011年4月以來的調(diào)整大勢，企業(yè)間為爭奪有限的市場份額在各種層面展開激烈地競爭。風(fēng)起云涌，大浪淘沙。在此形勢下，營銷層面的比拼早已不再拘泥于單純的產(chǎn)品，企業(yè)開始打起組合拳，并各辟蹊徑，竭力在重重包圍中突圍而出。
　　正逢一年年中，回顧各企業(yè)上半年的種種營銷事件，可謂亮點紛呈，精彩不斷。

　　“龍象共舞” 三一重工2012年全球巡展
　　2012年新年伊始，以“龍象共舞”為主題的三一重工品牌體驗日活動在全國各個主要省市及全球多個地區(qū)展開。“龍”指的是三一，而“象”指的是著名的德國混凝土設(shè)備制造商普茨邁斯特（該品牌俗稱“大象”），2012年1月21日，三一與普茨邁斯特控股有限公司簽訂合并協(xié)議。
　　2月18日，三一重工2012年全球巡展首站活動在江蘇南京隆重舉行，截止6月13日的湖南站巡展，巡展走過了26站，累計逾萬名客戶到場參加活動，現(xiàn)場總成交額取得了可喜成果，其中新疆站單場銷售7億元，創(chuàng)下中國工程機(jī)械行業(yè)區(qū)域性展會成交金額的最高紀(jì)錄，引發(fā)社會各界廣泛關(guān)注。
 

　　山推隆重舉行第五萬臺推土機(jī)下線儀式
　　3月2日，山推在濟(jì)寧山推國際事業(yè)園隆重舉行第五萬臺推土機(jī)下線儀式。山推董事長張秀文、總經(jīng)理王飛、第五萬臺推土機(jī)購買客戶、山推員工，以及來自全國的十余家媒體等共計300余人共同見證了此次活動。
　　從2003年到2011年，中國工程機(jī)械行業(yè)推土機(jī)市場保有量是八萬臺，山推的第五萬臺下線，不僅僅是個數(shù)字，它承載著山推人的奮斗歷程，承載著山推不斷夯實內(nèi)功，走自主創(chuàng)新，質(zhì)量型發(fā)展之路的歷史重任。

　　宇通重工礦用車“春雷計劃”中國行
　　3月4日，宇通重工礦用車“春雷計劃”中國行活動第一站在內(nèi)蒙古東勝拉開帷幕。由此，以“攜手信賴 共贏”為主題的2012年宇通重工礦用車“春雷計劃”中國行一系列活動正式啟動。
該活動3月至5月期間于內(nèi)蒙古、青海、寧夏、山西、陜西等地相繼開展?；顒悠陂g，購買宇通重工礦用車的用戶還將獲得十分誘人的優(yōu)惠——這些優(yōu)惠包括贈送不同價值的零配件，贈送皮卡車，甚至還有越野車，空前優(yōu)惠力度可謂是“步步驚心”！

　　徐工集團(tuán)與廣豐縣政府合作簽約儀式暨徐工挖掘機(jī)大型展銷會
　　4月5日，“精彩徐工·走進(jìn)廣豐”徐工集團(tuán)與廣豐縣政府合作簽約儀式暨徐工挖掘機(jī)大型展銷會在廣豐縣隆重舉行。展銷會僅2個小時，就拿到178臺挖掘機(jī)訂單，讓眾多參會客戶不禁感慨“徐工挖掘機(jī)在廣豐被‘搶瘋了’！”
　　據(jù)中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者了解，上饒市委常委、廣豐縣倪美堂書記曾率團(tuán)蒞臨徐工考察訪問，徐工集團(tuán)王民董事長親自出面接待，對挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共同合作意愿讓雙方更加堅定了彼此間的合作。廣豐縣委縣政府就如何扶持、發(fā)展、壯大徐工挖掘機(jī)做出了專門部署，并提出舉全縣之力提高徐工挖掘機(jī)在江西市場的影響力，以推動廣豐縣挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)徐工集團(tuán)挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)與廣豐縣委縣政府的合作向更高、更深層次發(fā)展。

　　國際巨頭競逐INTERMAT 東方巨龍舞動法蘭西
　　作為世界工程機(jī)械行業(yè)三大盛事，輪番登場的法國展、寶馬展以及拉斯維加斯展一直以來便是備受廣大工程機(jī)械企業(yè)重點關(guān)注的饕餮盛宴，也是中國企業(yè)走向世界的一個重要舞臺。通過今年的法國展我們看到，隨著中國企業(yè)國際化步伐的日漸加快，我們已經(jīng)由舞臺外圍一步步走到了舞臺中央。在這種國際性大舞臺上由看客轉(zhuǎn)變?yōu)橹鹘?，對于中國工程機(jī)械企業(yè)而言，不再是難以企及的夢想。
　　第九屆法國國際工程機(jī)械、建筑機(jī)械、零部件和工程車輛博覽會（INTERMAT 2012）于4月16日-21日在法國巴黎舉行，此次展會總面積達(dá)到35.5萬平方米，來自44個國家的985家海外企業(yè)共1470名展商參加會展。
　　在展會中，全球工程機(jī)械行業(yè)巨頭同場競技，而包括中國工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)三一集團(tuán)、徐工集團(tuán)、山推股份、中聯(lián)重科等在內(nèi)的30多家企業(yè)攜100多種工程機(jī)械產(chǎn)品亮相此次國際級盛會，向世界展示了中國工程機(jī)械行業(yè)的實力和風(fēng)采。

　　公益體育兩手抓 山東臨工事件營銷奪人眼球
　　4月21日，山東臨工與世界自然基金會（WWF）攜手在濟(jì)南舉行“山東臨工攜手世界自然基金會碳減排先鋒系列活動新聞發(fā)布會暨項目啟動儀式”。
　　發(fā)布會上，山東臨工宣布，2012年通過碳減排先鋒系列活動，山東臨工將至少捐助100萬用于氣候拯救計劃。與此同時，山東臨工還將全國同時開展“無差別換購”活動，深度推進(jìn)節(jié)能產(chǎn)品，減少工程機(jī)械行業(yè)的能耗。
　　4月21日，山東臨工組織濟(jì)南地區(qū)500多名經(jīng)銷商和客戶赴濟(jì)南觀看中超聯(lián)賽，掀開了臨工2012年中超活動的大幕。

　　柳工海外訂單不斷 海外市場開拓加速
　　據(jù)統(tǒng)計，今年1~4月，柳工累計出口整機(jī)3000多臺，同比增長40%以上。
　　5月9日，柳工單次出口加納價值1.2億元的130臺整機(jī)，從柳州市啟程發(fā)往西非；同樣在5月，柳工在廣州新沙港舉行85臺大型挖掘機(jī)出口西非裝船發(fā)運儀式，5月31日下午，柳工股份公司叉車事業(yè)部“5月叉車單月銷售超1000臺、出口超200臺慶典”在柳州陽和叉車生產(chǎn)基地舉行。
　　如今，柳工已在全球建立了歐洲、北美、亞太、中東等10個一體化的海外營銷子公司，覆蓋全球115個國家，公司的海外銷售收入占比已經(jīng)達(dá)到了15%以上。
 

　　掘戰(zhàn)達(dá)人再度出擊 沃爾沃第二屆挖機(jī)節(jié)油賽啟動
　　5月15日，由中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會和沃爾沃建筑設(shè)備（中國）有限公司聯(lián)合主辦的第二屆“掘戰(zhàn)達(dá)人”沃爾沃杯全國挖掘機(jī)操作手綠色節(jié)油挑戰(zhàn)賽在北京正式啟動。本次大賽獲得了中華人民共和國工業(yè)和信息化部節(jié)能與綜合利用司的支持。
　　掘戰(zhàn)達(dá)人活動的舉辦與沃爾沃“品質(zhì)、安全、環(huán)保”的企業(yè)核心發(fā)展理念相契合。同時，更重要的是沃爾沃在活動中更為關(guān)注參賽選手的切身感受。第二屆掘戰(zhàn)達(dá)人節(jié)油挑戰(zhàn)賽將是一次技術(shù)盛會、節(jié)油盛會、快樂盛會。沃爾沃力爭將第二屆掘戰(zhàn)達(dá)人大賽全面打造成節(jié)油降耗的行業(yè)盛會。

　　小松（常州）召開2012春季二手機(jī)展示訂購會
　　5月22日，小松（常州）機(jī)械更新制造有限公司（以下簡稱KCR）2012春季二手機(jī)展示訂購會隆重舉行。來自KCR的矢野貢先生、小松（中國）的尚大明先生、佐佐木先生、KCR的馬曦叡先生以及來自華東地區(qū)的代理商及用戶近200人參加了此次訂購會。
　　在訂購會現(xiàn)場，200多名用戶爭先選購自己滿意的產(chǎn)品，場面異?；鸨?，此次2012小松春季二手車展示訂購會持續(xù)四天，先后迎來華東、華北、華南、西北等地區(qū)的代理商及用戶近千人參加。
 

       中聯(lián)土方機(jī)械與內(nèi)蒙客戶簽約單筆200臺挖掘機(jī)大單
　　5月30日，中聯(lián)重科渭南工業(yè)園，四輛中聯(lián)重科土方機(jī)械公司服務(wù)車輛先行開道，一輛承載著ZE360E挖掘機(jī)的板車沖破彩帶，帶領(lǐng)第一批80輛裝載ZE360E挖掘機(jī)的車隊浩浩蕩蕩發(fā)往內(nèi)蒙，交付客戶。
　　此200臺ZE360E挖掘機(jī)訂單是與內(nèi)蒙乾泰集團(tuán)一次性簽訂的，是中聯(lián)重科土方機(jī)械專為礦山施工客戶開發(fā)的履帶式挖掘機(jī)。在談及與中聯(lián)的合作時，內(nèi)蒙乾泰集團(tuán)代表在儀式上的發(fā)言中表示，第一是看中中聯(lián)重科民族品牌的雄厚實力，第二中聯(lián)重科渭南工業(yè)園這種近距離，能夠為內(nèi)蒙乾泰提供更為周到貼心的服務(wù)，第三則是中聯(lián)重科提供的強大融資平臺，讓此次大額采購得以順利完成。
　　今年以來，中聯(lián)重科土方機(jī)械產(chǎn)品銷售業(yè)績連連攀升，凱歌不斷，在國內(nèi)工程機(jī)械市場普遍下滑的情況下，逆勢而上，展現(xiàn)出土方機(jī)械產(chǎn)品銷售上升的強勁態(tài)勢。